巨大市場「クリエイター・エコノミー」を解く新概念『クリエイタープレナー』とは

研究の背景

その規模は2027年に4,800億ドル（約70兆円）に達するとも言われるコンテンツ・クリエイター市場

クリエイター・エコノミーは急成長しているが、起業という観点からの研究は少ない

-> 文献レビューと8人の専門家（クリエイター、VC、エージェンシー創業者など）へのインタビューを基に分析

キーコンセプト１：「クリエイタープレナー」とは？

クリエイターを起業家として捉える新概念「クリエイタープレナー（Creatrepreneur）」

-> 定義：単なるコンテンツ制作者ではなく、事業機会を捉え、持続可能な収益を生み出すために戦略的にオーディエンスを拡大する、起業家精神を持ったクリエイター

クリエイタープレナーの独自性

従来の起業家との違い：

1️⃣パーソナルブランドとの不可分性:
創業者と事業が完全に一体化している。クリエイター自身がベンチャーそのもの

2️⃣関係性もプロダクト:
提供価値はコンテンツだけでなく、オーディエンスとの関係性そのものに含まれる

3️⃣非経済的動機:
金銭的利益だけでなく、自己表現やコミュニティ形成といった動機が極めて重要

発見１：クリエイターの7つの事業モデル

本研究は、クリエイターの事業モデルを7つに分類

-> 最初の2つ（趣味モデル、生計モデル）は、論文が定義する『クリエイタープレナー』には必ずしも分類されないモデル

ただし、趣味モデルは、活動を続ける中で偶然チャンスを発見し、結果的に起業へとつながる『意図しない起業』の入り口になることもある

事業モデル1：趣味モデル

本業の傍ら、楽しみや自己表現のために活動、収益は二の次

事業モデル2: 生計モデル

経済的必要性から活動し、最低限の生活費を稼ぐ。ギグワーカーに近い

※以下5つは起業家的クリエーターとして「クリエイタープレナー」に分類

事業モデル3: プロフェッショナルモデル

クリエイタープレナーの典型例。趣味からプロに転向し、コンテンツ制作をフルタイムの仕事とする

広告、スポンサー、サブスクなど複数の収益源を持ち、事業としてオーディエンスの拡大を戦略的に目指す

多くの人気YouTuberやポッドキャスターがこれにあたる

事業モデル4: ニッチ・コミュニティモデル

規模の拡大よりも「エンゲージメントの深さ」を追求

特定の興味関心を持つ熱心なファンと緊密なコミュニティを築き、メンバーシップや限定コンテンツで収益を獲得

広さより深さで勝負する戦略

事業モデル5: はかない機会活用モデル

テレビ番組への出演などで突如得た、はかなく消えやすい人気をテコに、SNSでのキャリアをスタートさせるモデル

オーガニックなファン獲得の過程をスキップするが、短期的な知名度となるため、それをいかに持続的なコンテンツ事業に転換できるかが成功の鍵

事業モデル6: ローンチパッドモデル

プラットフォームでの成功を「踏み台（ローンチパッド）」として、さらに大きな事業（自身のD2Cブランド立ち上げ、メディア企業化など）へと展開する野心的モデル

プラットフォームを超えた成長を目指し、典型的にはチームを雇用、外部資本を調達することも

事業モデル7: セレブリティ活用モデル

スポーツ選手や俳優など、既に他の分野で著名な人物がその知名度を利用してクリエイター活動を始めるモデル

ファンベースが既にあるため、コミュニティ構築の段階をスキップできる

ブランドの多角化やファンとの新たな接点作りが主目的

【発見２：成功を左右する要因のフレームワーク】論文では、クリエイタープレナーの成功要因を環境要因と個人要因に分けて整理

-> 前提として、本論文における「成功」の定義は、単に収益を上げることではなく、クリエイターが他のキャリア（会社員など）を選んでいた場合に得られたであろう報酬（機会費用）や、事業に伴う不確実性のリスクなどを考慮してもなお、十分に報われる報酬（金銭的・非金銭的な満足感を含む）を得て、プロとして活動を継続できている状態

成功要因１：環境

1️⃣インフラ:
編集ツールやマネジメント会社など、クリエイターを支える多様な支援ベンチャーの存在

2️⃣資金調達:
伝統的な融資ではなく、家族からの支援、VC、クラウド・ファンディング、プラットフォームからの「クリエイター・ファンド」などが鍵を握る

成功要因2：個人資質（スキル・特性）

1️⃣パーソナリティ:
創造性はもちろん、自己開示への積極性や、炎上や燃え尽きに耐える精神的回復力が特有の成功要因

2️⃣クリエイター・ハブへの近接性:
デジタルな活動でありながら、クリエイターが集まるローカルな場所への近接性も重要

-> そうした地域には関連するハイテク企業やメディア企業、他のクリエイティブな才能が集積しており、新たな機会や協力関係が生まれやすいため

3️⃣関連する職務経験:
特定の専門分野（教育、Techなど）で活動する場合、その分野での過去の職務経験が信頼性やコンテンツの質を高め、成功の重要な要因となる

成功要因３：個人戦略・行動

1️⃣参入タイミング:
先行者利益は大きい

2️⃣実験と共創:
コンテンツを「MVP（実用最小限の製品）」と捉え、オーディエンスの反応を見ながら絶えず実験・改善を繰り返す

特に「いいね」やコメントといった形でオーディエンスから得られる直接的なフィードバックを次のコンテンツ制作に活かすという、オーディエンスとの共創が、クリエイタープレナーの強み

3️⃣オーセンティシティ（本物らしさ）の維持:
収益化を目指しつつも「過度に商業的」と見なされないことが極めて重要

クリエイターは元々コミュニティの一員であり、その信頼を裏切って金銭的利益を優先していると見なされると、ファンは疎外感や搾取されている感覚を抱き、エンゲージメントが低下するため

4️⃣チーム構築とネットワーク:
事業が成長するにつれ、動画編集やクライアントとの交渉といった業務を外部委託（アウトソーシング）したり、チームを構築したりすることが重要に

また、他のクリエイターとのコラボレーションは、新たなオーディエンスを獲得し、市場での知見を深める上で効果的

まとめ

✅ クリエイターは「クリエイタープレナー」という新しい形の起業家として理解が可能

✅ 事業モデルは多様で、7つに分類できる

✅ 成功要因は、支援インフラなどの環境要因と、創造性や精神力、実験的な行動様式といった個人要因から成る

書誌情報

Edeling, A., & Wies, S. (2024). Embracing entrepreneurship in the creator economy: The rise of creatrepreneurs. International Journal of Research in Marketing, 41(3), 436-454.