起業家が「内輪のネットワーク」を飛び出すのはいつか──失敗の脅威と自己評価

起業家が「内輪のネットワーク」を飛び出すのはいつ？Chen & Batjargal (2025)

前提

この研究は「問題探索理論」に基づく：

-> 人は普段、身近な範囲で解決策を探す（ローカル・サーチ）

-> しかし、パフォーマンスが目標を下回り、「失敗の脅威」を感じると、より遠くの、多様な解決策を探し始める（ディスタント・サーチ）

起業家にとって、多様なネットワークを築くこと＝ディスタント・サーチという前提で、中国🇨🇳の起業家155人+153名を対象に実験

発見1：失敗の脅威が、多様なネットワーク構築を促す

失敗の脅威を感じた起業家は、そうでない起業家よりも、多様な情報源（ネットワーク）に接触しようとする意欲が有意に高まる

発見2：「自信」がネットワーク構築を左右する

一方、実験内のワークによって自己肯定感を高めた起業家は、失敗の脅威を感じても、ネットワークを多様化させようとしなくなった

発見3：自信がないから外へ向かう

発見1と2について、1年間の実際のネットワーク活動で検証：
✅事業の失敗を恐れる気持ちが強い起業家ほど、多様なネットワークを築く傾向

✅この効果は「自己効力感」が低い起業家にのみ見られる

-> 自己効力感が高い（＝自信がある）起業家は、失敗を恐れていても、多様なネットワークを求めなかった

発見４：動的なネットワーク戦略

当初、多様なネットワークを求めた「自信はないが失敗を恐れる」起業家は、1年後には逆に、密な（結束力の高い）ネットワークを築く傾向

-> 危機を乗り越えるためにまず広く情報を集め（多様なネットワーク）、次に行動を支えてもらうために結束を固める（密なネットワーク）という、ダイナミックな戦略転換を示唆

まとめ

起業家を多様なネットワーク構築へと駆り立てる原動力は、「失敗の脅威」と「自分だけでは対処できないかもしれない」というな自己評価の組み合わせ

逆に、必要以上の自信は、外部のネットワークを拡張する機会を逃し、起業家を内向きにさせる可能性

どのような種類のネットワークを構築するか、時間軸による意識も重要

論文はこちら👇
Chen, X., & Batjargal, B. (2025). What Does Not Kill You Makes You Search: The Effects of Failure Threat and Self-Evaluation on Entrepreneurs’ Ego Networks. Entrepreneurship Theory and Practice, 49(4), 1071-1097. doi:10.1177/10422587251315665